今天怡怡来给大家分享一些关于旅游怎么做销售激励话术方面的知识吧，希望大家会喜欢哦

旅游怎么做销售激励 旅游怎么做销售激励话术

1、1、俗语云：“人无压力轻飘飘，井无压力不出油。

2、”此举推动起到的不仅仅是锻造员工个人的积极性与创造性，也让明白了团队凝聚力的重要性，并能让他们各自在岗位上更有自己的方向感，使其在带有压力的同时更能把它转化为动力，从而来挑战自己、提升自我，为整个公司创造良好的效益；对于销售团队而言，货激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。

3、在整个战略的过程中，最昂贵的因素当属激励薪酬，公司的高层管理者和人力资源部门，需重新评估已有的激励薪酬，以保证这个可以促使销售队伍完成公司的目标任务，为销售团队设计更为合理和可执行性的激励薪酬。

4、公司要对自己的销售人员设立单独的激励薪酬的目的是：调动销售团队的积极性，努力提高其销售业绩，使公司达到质量和数量的完美结合。

5、销售人员的流失在很例上与合理的激励薪酬体系有密切关系，因为报酬原因而选择离职的原因占73%；升迁机会的原因占70%。

6、”公司都需要把产品推销出去，才可能获得更多市场和生存空间。

7、销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。

8、一支合格的销售团队需具备充足的产品知识、丰富的市场经验、过硬的销售技巧，懂得高效率利用时间，能创造成功氛围。

9、最终，销售团队贡献给公司的是短期与长期的客观的销售额、可喜的利润和更多的市场份额。

10、因此，体系的制订过程中需要包括多方指导原则：诸如支持销售和营销目标；重点放在“合适”的客户和活动方面；重点放在“合适”的产品上，销售时可以恰当突出；简单易懂，容易传达；重点奖励勤勉努力的付出过程；增强参与度；付酬总额在市场上具有竞争力；不同环境条件的区域有类似的赢利潜力；激励薪酬体系不会惩罚销售队伍对不稳定性的预测；现有的基础和资源能支持方案的实施管理；现有的数据值得信赖并可用来度量绩效；在财务方面，公司各级绩效水平的总付酬在预算可以承受范围之内；总付酬支出按照公司成功的程度相应调整。

11、薪酬通常由：工资、货激励、、竞赛、肯定和小组旅游等多种方式组成，每个部分都有其特殊功能，如“工资”和“”可提供安全感，并控制行为活动，提高留任率；“竞赛”使得员工工作有目标，突出具体结果的量度；“肯定”提供了自我满意度，从而树立榜样；“小组旅游”可以激发团队成功，鼓励家庭参与，让员工能够感受到生活的平衡。

12、公司都明白激励薪酬对销售人员的重要性，但设定合理的激励薪酬却十分不容易，诸如，盘旋于“简单与公平、调动积极性与保证财务稳健、支持公司策略与易于实施”的原则矛盾之间。

13、其实，这些原则可以用简单的框架概括，即保持一致、相容、结果。

14、其中，‘一致性’表示制定者的销售策略、入市策略和销售团队设计要保持一致；‘相容’代表绩效管理体系、销售队伍文化、销售队伍的推动因素、销售队伍的聘任和发展要相容；‘结果’包括公司结果、客户结果、销售队伍的行为和活动的结果，及销售队伍质量。

15、”因此，销售激励方案应该符合销售队伍管理体系和理念的其他因素。

16、在确定如何付酬的目标时，激励薪酬想要确定合理的数字，必须努力寻找并试图得到更多的信息。

17、而这些信息的获得方法有诸多渠道。

18、如：历史趋势，参考去年公司支付了多少；公司预算，与公司高层沟通，看公司愿意支付多少；市场反映，销售队伍的显著性在整个市场的变化中是否体现；从侧面渠道调查竞争对手支付的金额是多少；通过提出离职的销售人员的面谈，了解市场如何确定公司销售人员的价值；通过求职者的接受和拒绝，寻找出市场如何确定公司需要的销售人才的价值。

19、举例：如果平均达成比例和给付占预算比例在95%-105%之间，A销售团队平均达成的比例是102%，但给付占预算比例的94%，说明给付销售的过低，会影响销售团队的积极性；反之，如果B销售团队平均达成的比例是98%，而给付占预算的比例却是115%，给付则过高，会影响整个公司的成本控制和最终效益。

20、激励销售的制订应包括多种方案：佣金方案、相对排名方案、矩阵方案、以目标为基础的方案、按目标管理的方案等。

21、每种方案都有其优点，适合某种特定情况的使用。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。